背后......

--記4月“銷售之星”李秀華

公司辦公樓上，常常有一個科室的燈亮至午夜甚或更晚，燈火通明下的209室，一群年輕人談合同，聊業務，忙得不亦樂乎，他們中，已為人母的李秀華，山梨酸（鉀）歐洲市場的負責人，還在忙著。正是她的堅持，收獲了酸（鉀）歐洲市場的捷報頻傳，今年第一季度同比增長80.3%。

山梨酸（鉀）的歐洲市場，可謂步入了春秋戰國時代，“諸侯”割據，各為其政，與我們合作的國家有20之多，客戶30有余，各客戶對認證審核、產品質量要求不一，泥沙俱下，且市場透明度高，信息傳遞快，給公司山梨酸（鉀）的銷售帶來了極大挑戰。

往年負責山梨酸（鉀）歐洲市場的有3人，今年擔子落到了她與另一名入公司不到半年的新員工肩上，談定合同，協調發貨、調查問卷等等，都要親力親為。今年第一季度完成客戶調查問卷25份，短的1頁，長的多達24頁，因時差原因，歐洲客戶的工作時間在15：00-次日2：00不等，所以晚上工作至深夜是家常便飯。

西班牙的客戶EPSA在郵件中說，Ms.Lee很有親和力，與她一起工作我很愉快。李秀華工作認真，用心對待每一個客戶。芬蘭的Celego，近兩年與公司的合作在萎縮。李秀華深入了解后，及時幫其分析市場走勢，使其感受到公司的真誠，僅今年第一季度采購量就達去年的2倍。

在同事眼里，李秀華五歲的女兒簡直是個“小精靈”，因媽媽回家晚的事情經常“造反”。5月初的一天晚上，時針指向22：00，李秀華正忙著和客戶談訂單，家里的女兒電話中說，媽媽不回家就不睡覺了，誰也勸說不下，急得她團團轉，一邊是事情未處理完，一邊是女兒“造反”，最后處理完手頭緊急業務就回了家，哭得如淚人般的女兒還在等她。放假對其他人來講通常是件高興的事，可秀華總是高興不起來，老公在濟南上班且經常出差，不上學的孩子一放假就沒人照看了。每至此時，“小精靈”的女兒發話，“今天我是不是又沒人管了”，很多的時候，都是辦公室同事幫她帶，對此，李秀華很是感激。

“她是我們沒有職務的領導，科長外出，不論是對外協調，還是內部業務，大家都找她，她公平公正，我們都服她，是我們尊敬的老大姐”，經營三部的田冉說，“她的賬戶是公開的，網上購買車票類的，直接用她的賬戶，且很多時候是先斬后奏”。

一切都在向前，李秀華還在默默地忙碌著。